模具外贸公司和模具厂合作的注意事项

2020-04-01
来源:模具外贸营销策略
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模具外贸公司和模具厂合作的注意事项
1
)要让陌生客人知道你的实力
    
你需要建一个专业的模具网站,建议是多个语言的,中文、英文、德文等等,这样国外客户就不会以为你是单纯的模具外贸公司。把你能做的模具都陈列上去,再把此模具网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到你。找到你后发现你可以帮他开他想开的模,这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎,尽可能多地开发模具客户。展会估计就不合适了,那个投资就大了。即时在线工具MSNSKYPETRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线,这样与客人联系方便。

2
)充分利用你对模具熟练度
   
参照客人要求,一般模具客人需要提供模具3D图、规格、材料、颜色、尺寸、重量、包装、运输要求等,提供样品也可以;其产品生产需提供月或年的FORECAST数量,检验标准,运输方式等,找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本,再从多个工厂里拼出好价格,好质量。加适当利润报价给客人。

模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB CIF,报出厂价的好处是:
A
、适合客人做好模具不出口,继续生产产品(无运费产生);
B
、即使客人出口模具,因为模具的重量和体积有的比较大,模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了(有些模具的包装是很特别的)。而且加上运费显示不出你报模具的实力;
C
、客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具,你需要经常去查运费时间不划算。

3
)如果有客人看厂,你需要先和工厂沟通好让他们怎样做
   
比如让他们说你是他公司的业务员,不是单独的一个模具外贸公司,让他们报价时加上你的利润(模具建议加5%-20%;产品建议加3%-15%,主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润),让他们只介绍产品,不发名片给客人,客人发的名片事后赶紧收回来等。 模具客户不比普通产品的客户,有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模,所以会经常去工厂,或者把模具放在工厂几年一直有产品单的,如何把握客户不流失是很重要的。

4
)直接和模具工厂合作
    
接单(模具单/模具量产后的产品单)后按比例分成等,我朋友也是一家小的模具外贸公司,就是这样做的。无底薪或很少的底薪,自己在模具工厂上班(实际是很自由的,基本不需要遵守厂规,因为他不是普通的打工者),出单后分成。因为你是想做兼职,很多公司难操作这个,一般公司是不想工程师既做工程又做业务,担心做多做不好,还会导致客源流失,找个可以信任的公司合作兼职。

5
)平时注意多收集国际货代的价格
    
1-3个价格服务等有优势的合作,以备客人询价时及时报价运费给客人。先报出厂价,客人要求报运费,你再加上从工厂到码头的费用,这个要问清楚货代都有些什么费用。当然客人有时也会指定货代,操作方法是一样的。

6
)模具付款
   
一般是4/3/3,偶尔也用3/4/3。开模前先付40%订金;首次试产送样前付30%订金,建议这个时候付比较好,之前我们有同意客人在首次试产送样后付30%订金的,后来那些试产样品老是达不到客人的标准,以至于第二笔款会拖很长时间才能收到;尾款30%出模具前付。产品付款:对于你个人做贸易,用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。


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